La plataforma tecnològica GPAINNOVA és una de les deu organitzacions que han rebut aquest any el distintiu Catalonia Exponential Leaders, que les reconeix com les empreses més disruptives de Catalunya per part de la Generalitat. Després de la cerimònia en què es van anunciar els premiats, celebrada aquest juliol a Barcelona, el seu CEO i cofundador, Pau Sarsanedas, va conversar amb Simone van Neerven, fundadora de ReBella, companyia dedicada a destacar el talent més innovador i rebel de les empreses. Tots dos directius van debatre sobre com afrontar el repte de la innovació i com atraure l’atenció de clients i inversors amb productes i serveis disruptius que encara no coneixen.

Pau Sarsanedas: Simone, on vius actualment?

Simone van Neerven: A Amsterdam. Espero tornar a Barcelona a l’octubre i venir-hi més sovint.

P. S.:T’agrada Barcelona?

S. N.: Sí, és una ciutat atractiva per viure-hi, amb un ecosistema empresarial interessant i que permet assolir un equilibri entre la feina i la vida personal.

P. S.: He estat recentment a Tel-Aviv, i crec que és molt semblant a Barcelona. Hi ha una quantitat increïble d’empreses tecnològiques. Em va sorprendre molt les oportunitats que ofereix. S’hi estan duent a terme molts projectes tecnològics.

S. N.: Sí, alguns de ben complexos, com ara els de Defensa.

P. S.: Va ser molt interessant descobrir com funciona el kibutz [organitzacions cooperatives de caràcter generalment agrícola], on els professionals desenvolupen projectes que no tenen un propietari, tots els participants són al mateix nivell. Es basa en el co-working i és una manera realment eficaç de garantir-ne un creixement ràpid. Crec que valdria la pena aplicar aquesta estratègia a les grans empreses. En quins projectes estàs treballant actualment?

S. N.: A Chanel, estic ajudant a generar una mentalitat empresarial per a la creació de valor. També estic treballant sobre innovació per a una empresa holandesa.

P. S.: És difícil. En el cas de GPAINNOVA, continuem sent una startup, per la qual cosa de vegades fem accions de push en comptes de desplegar estratègies de pull. Hem de convèncer tothom que les nostres solucions funcionen.

S. N.: És esgotador. Si demanes permís tota l’estona, tot s’alenteix, però és cert que la gent té por d’aquelles coses que no són reals.

P. S.: Ho sabem, però les empreses necessiten liquiditat per funcionar. Quan contactem amb clients potencials per oferir-los una nova solució, la primera reacció que tenen és posar-se a la defensiva. La majoria vol mantenir l’statu quo. Quan intentes vendre alguna cosa, al començament et diuen que no ho necessiten. No poden dir que no, perquè tot és positiu. Per això, cal treballar molt en estratègies de comunicació, intentant trobar la manera de mantenir el contacte amb el client sense ser gaire insistent. Estàs venent una cosa que els clients encara no saben que necessiten. A més, has de convèncer no només el president de l’empresa, sinó també el teu client final.

S. N.: Quan això passa, cal tenir sort, trobar el moment i la persona adients. És com el surf: si et trobes amb l’onada massa aviat, no funcionarà.

P. S.: Vendre un producte és exigent. Crec en aquelles persones que tenen la capacitat de fer-ho. M’agrada obtenir resultats.

S. N.: Quin és el vostre objectiu?

P. S.: Volem demostrar que som la Tesla de Barcelona, fer una cosa que fomenti la confiança dels inversors en el nostre projecte, evidenciar que estem treballant bé. De vegades, la gent em pregunta per què fem cada cop més coses, i això és perquè volem ser un unicorn.